Effectieve leadregistratie- en leadgeneratie strategieën voor een succesvolle beursdeelname

Stel concrete doelen

Het gezegde “Een goede voorbereiding is het halve werk” is zeker van toepassing op beursdeelnames. Voordat je je bezighoudt met alle logistieke details, moet je eerst heldere doelen stellen. Wat wil je precies bereiken tijdens de beurs? Misschien is het vergroten van je naamsbekendheid, het aangaan van nieuwe partnerschappen, of het aantrekken van nieuwe klanten jouw doel. Zorg ervoor dat deze doelen specifiek, meetbaar en haalbaar zijn, zodat je altijd kunt volgen hoe je presteert en de resultaten achteraf kunt analyseren.

Maak beursdagen productief

Het personeel dat je inzet tijdens beursdagen vertegenwoordigt jouw organisatie. Zorg ervoor dat ze goed zijn getraind en volledig op de hoogte zijn van al je producten, diensten, en het verhaal dat je op de beurs wilt vertellen. Wanneer sales- en marketingteams naadloos samenwerken, vergroot dat de kans op succes.

Gebruik slimme technologie voor efficiëntie

Het bewaren van notities en visitekaartjes op een beurs is voor iedereen een behoorlijke uitdaging. Technologie kan hierbij van onschatbare waarde zijn. Gebruik de juiste tools om visitekaartjes eenvoudig te scannen en de gegevens direct te integreren in je CRM-systeem. Koppel na de registratie direct een vervolgactie aan je lead, zodat je geen opvolging uit het oog verliest na de beurs. Met slimme technologie creëer je een efficiënte werkwijze voor leadregistratie en opvolging, waardoor medewerkers zich kunnen focussen op hun kerntaken: Het vertegenwoordigen van jouw bedrijf tijdens beurzen. 

De juiste informatie altijd bij de hand met mobile CRM

Behaal echt succes in je opvolging

Onthoud dat de beursdagen slechts het begin zijn. Na de beurs is het belangrijk om de juiste opvolgingsacties vanuit marketing en sales te ondernemen. Stuur persoonlijke berichten en informatie over je producten of diensten naar de verzamelde leads. Dit laat zien dat je betrokken bent en houdt de interesse van potentiële klanten levendig. Zo zet jij succesvol nieuwe visitekaartjes om in nieuwe klanten. 

Leadgeneratie strategie voor succes

Het effectief registreren en genereren van leads op beurzen vereist een zorgvuldige planning en uitvoering, zowel in de voorbereidingsfase als tijdens de beurs zelf. Jij haalt het beste uit je deelname aan beurzen door:

• Duidelijke doelen te stellen
• Goed getraind personeel in te zetten
• Moderne technologie te omarmen 
• Een goede opvolging te hebben

Onthoud dat de opvolging na de beurs nog belangrijker is dan de inspanningen tijdens de beurs. Met deze strategieën kun je waardevolle leads genereren en je zakelijk succes via beurzen maximaliseren. 

Meer weten? Op 7 en 8 november staan wij op de Promotiedagen in MartiniPlaza Groningen. Kom gerust langs; we vertellen je graag meer over de beste leadregistratie en leadgeneratie strategieën.

Vond je dit artikel interessant? Houd dan onze LinkedIn-pagina en website in de gaten! We vertellen je de komende weken meer over de beste strategieën en het meten van succes van jouw beursdeelnames.